Date de Mise à jour
23.04.2024
Programme général de formation
Action en sous-traitance
Non
Mise à jour de l'action
Action à jour
Structurer son action commerciale et ses outils de vente
Nouvelles thématiques de formation V01.12.22
Objectifs de l'action
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Maîtriser le cycle de vente afin de modéliser et anticiper ses actions commerciales pour atteindre ses objectifs de chiffre d’affaires
- Améliorer son pitch commercial pour vendre et outiller ses revendeurs
- Mettre en place son CRM pour piloter ses actions commerciales
- Identifier et suivre ses indicateurs de performance (KPI’s)
Contexte
S’approprier des compétences techniques afin de gagner en efficacité et productivité commerciales.
Identifier ses pratiques commerciales pour créer des processus et des indicateurs.
Publics concernés
Commercial opérationnel en charge du développement d’une entité commerciale.
Pré-requis
Avoir déjà effectué des actions de vente.
Programme pédagogique
Programme de la formation
Module 1 : Structurer le suivi de la performance commerciale
- Identifier son profil vente dans la relation commerciale
- Comprendre l’entonnoir et le cycle de vente
- Segmenter sa clientèle pour optimiser ses offres et son approche commerciale
- Identifier les actions commerciales à chaque étape des cycles
- Poser ses indicateurs de performance sur les étapes du cycle de vente
- Training : Tableau de pilotage commercial
Module 2 : Mettre en place ses outils des ventes
- Mettre en place le suivi des affaires dans son CRM (logiciel existant)
- Planifier et organiser ses actions commerciales pour optimiser sa performance
- Maîtriser la structure d’un pitch et créer son pitch de prospection
- Créer son « kit revendeur » pour faciliter les ventes indirectes
- Training : Pitch
- Training terrain : Accompagnement en clientèle pour :
- Affiner le discours commercial
- Améliorer les processus et outils mis en place
Méthodes et outils pédagogiques
Approche théorique, jeux de rôles, échanges de pratiques, mises en situation réelle.
Modalités d'évaluations
Entretien préalable
Questionnaire préalable
Test de profil vente
Autoévaluation
Expertise formateur.trice
20 ans de fonction commerciale B2B et de management de business unit dans des univers techniques.
10 ans de formation aux métiers commerciaux.
Modalités de la formation
Contact
Karine PRIGENT
kprigent@outlook.com
0660416724
Type de formation
Formation Intra-entreprise
Modalités de déroulement de la formation
Délais d'accès
Dates fixées par un calendrier
Lieu de formation
Sur le site de l’entreprise
Durée (en jours et en heures)
2,5 jours soit 17,5 heures
Tarifs
1 575 € HT soit 1 890 € TTC
Formation certifiante
Non
Formation diplômante
Non
Formation éligible au CPF
Non
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Contacter la personne référente
Nombre de participants
Minimum
1
Maximum
2