Structurer son action commerciale et ses outils de vente

Nouvelles thématiques de formation V01.12.22

Management

Mots clés CRM pilotage ventes

Objectifs de l'action A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Maîtriser le cycle de vente afin de modéliser et anticiper ses actions commerciales pour atteindre ses objectifs de chiffre d’affaires
- Améliorer son pitch commercial pour vendre et outiller ses revendeurs
- Mettre en place son CRM pour piloter ses actions commerciales
- Identifier et suivre ses indicateurs de performance (KPI’s)

Contexte S’approprier des compétences techniques afin de gagner en efficacité et productivité commerciales.
Identifier ses pratiques commerciales pour créer des processus et des indicateurs.

Publics concernés Commercial opérationnel en charge du développement d’une entité commerciale.

Pré-requis

Avoir déjà effectué des actions de vente.

Programme pédagogique

Programme de la formation

Module 1 : Structurer le suivi de la performance commerciale
-    Identifier son profil vente dans la relation commerciale
-    Comprendre l’entonnoir et le cycle de vente
-    Segmenter sa clientèle pour optimiser ses offres et son approche commerciale
-    Identifier les actions commerciales à chaque étape des cycles
-    Poser ses indicateurs de performance sur les étapes du cycle de vente
-    Training : Tableau de pilotage commercial

Module 2 : Mettre en place ses outils des ventes
-    Mettre en place le suivi des affaires dans son CRM (logiciel existant)
-    Planifier et organiser ses actions commerciales pour optimiser sa performance
-    Maîtriser la structure d’un pitch et créer son pitch de prospection
-    Créer son « kit revendeur » pour faciliter les ventes indirectes
-    Training : Pitch
-    Training terrain : Accompagnement en clientèle pour :
-    Affiner le discours commercial
-    Améliorer les processus et outils mis en place

Méthodes et outils pédagogiques

Approche théorique, jeux de rôles, échanges de pratiques, mises en situation réelle.

Modalités d'évaluations

Entretien préalable
Questionnaire préalable
Test de profil vente
Autoévaluation

Expertise formateur.trice 20 ans de fonction commerciale B2B et de management de business unit dans des univers techniques.
10 ans de formation aux métiers commerciaux.

Modalités de la formation

Contact Karine PRIGENT
kprigent@outlook.com
0660416724

Type de formation Formation Intra-entreprise

Modalités de déroulement de la formation

En présentiel

Délais d'accès Dates fixées par un calendrier

Lieu de formation Sur le site de l’entreprise

Durée (en jours et en heures) 2,5 jours soit 17,5 heures

Tarifs

1 575 € HT soit 1 890 € TTC

Formation certifiante Non

Formation diplômante Non

Formation éligible au CPF Non

Accessibilité aux personnes en situation de handicap Contacter la personne référente

Nombre de participants

Minimum 1

Maximum 2

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