Programme général de formation
Structurer son action commerciale et ses outils de vente
- Management
- Maîtriser le cycle de vente afin de modéliser et anticiper ses actions commerciales pour atteindre ses objectifs de chiffre d’affaires
- Améliorer son pitch commercial pour vendre et outiller ses revendeurs
- Mettre en place son CRM pour piloter ses actions commerciales
- Identifier et suivre ses indicateurs de performance (KPI’s)
Identifier ses pratiques commerciales pour créer des processus et des indicateurs.
Avoir déjà effectué des actions de vente.
Programme pédagogique
Module 1 : Structurer le suivi de la performance commerciale
- Identifier son profil vente dans la relation commerciale
- Comprendre l’entonnoir et le cycle de vente
- Segmenter sa clientèle pour optimiser ses offres et son approche commerciale
- Identifier les actions commerciales à chaque étape des cycles
- Poser ses indicateurs de performance sur les étapes du cycle de vente
- Training : Tableau de pilotage commercial
Module 2 : Mettre en place ses outils des ventes
- Mettre en place le suivi des affaires dans son CRM (logiciel existant)
- Planifier et organiser ses actions commerciales pour optimiser sa performance
- Maîtriser la structure d’un pitch et créer son pitch de prospection
- Créer son « kit revendeur » pour faciliter les ventes indirectes
- Training : Pitch
- Training terrain : Accompagnement en clientèle pour :
- Affiner le discours commercial
- Améliorer les processus et outils mis en place
Approche théorique, jeux de rôles, échanges de pratiques, mises en situation réelle.
Entretien préalable
Questionnaire préalable
Test de profil vente
Autoévaluation
10 ans de formation aux métiers commerciaux.
Modalités de la formation
kprigent@outlook.com
0660416724
- En présentiel
1 575 € HT soit 1 890 € TTC